Beïnvloeden & overtuigen.

- de 7 geheimen van het overtuigen volgens Cialdini

Waarom dit ertoe doet

Iedereen heeft in organisaties te maken met het gedrag van anderen. Vaak willen we dit gedrag beïnvloeden, bijvoorbeeld om samenwerking, beslissingen of resultaten te verbeteren.

Deze opleiding gebruikt de 7 beïnvloedingsprincipes van Cialdini om op een positieve, ethische en wetenschappelijk onderbouwde manier invloed uit te oefenen:

Wederkerigheid
Sympathie
Sociale bewijskracht
Commitment & consistentie
Autoriteit
Schaarste
Eenheid

Het doel: u leert hoe u invloed kan uitoefenen zonder manipulatief te zijn en met respect voor de ander.

Wat dit mogelijk maakt

Na deze opleiding ben je in staat om:

dieper inzicht te krijgen in de psychologie en praktijk van beïnvloeding

de 7 Cialdini-principes concreet toe te passen in jouw dagelijkse werk

jouw vermogen te vergroten om anderen tot gewenst gedrag te bewegen

een concreet actieplan op te stellen om direct toe te passen

Onze aanpak

We combineren kennis over het feilbare brein(systeem-1 en systeem-2-denken) met concrete gedragsprincipes van beïnvloeding.

De training werkt praktisch en ervaringsgericht: u oefent met eigen cases en vertaalt theorie naar uw dagelijkse praktijk.

Programma

1. Ons feilbare denken

Hoe ons brein keuzes maakt: snel, automatisch en vaak onbewust
Wat dit betekent voor beïnvloeden in werkcontexten

3. Aan de slag met eigen cases

In welke situaties wil je invloed uitoefenen?
Hoe passen de principes hier toe?

2. De beïnvloedingsprincipes van Cialdini

Wederkerigheid: waarom geven en nemen werkt
Sympathie: hoe aantrekkingskracht ons laat instemmen
Sociale bewijskracht: de kracht van groepsdruk
Commitment en consistentie: gedrag dat voortkomt uit identiteit
Autoriteit: hefboom van respect en geloofwaardigheid
Schaarste: verliesaversie als motivator
Eenheid: gedeelde identiteit en samenhorigheid

4. Actieplan beïnvloeding

Opstellen van een Persoonlijk Actieplan(als-dan / implementatie-intentie)
Zo vergroot je de kans dat de theorie leidt tot echte gedragsverandering

Format

in-company of virtueel

1 dag of modulair
sterk interactief, ervaringsgericht en praktijkgericht

Reviews

"De workshops van HumanInsight zijn verhelderend en inspirerend. Rekening houdend met jouw noden en vragen krijg je een mix van theorie en praktische oefeningen. Ze geven je handvaten waarmee je ook nadien zelf aan de slag kunt.

Na een workshop kom je gegarandeerd thuis met een aha-gevoel en een berg ideeën om aan de slag te gaan."

Arianne Van Roy, Directeur, KOCA

"The trainer has an unique combination of professionality and spontaneity. The session was interesting and educational, completely tailored to our needs in the municipality.

I particularly enjoyed the diversity of the groups and participants - we were all on equal level solving important problems."

Andre Peterson,Operational Manager,

Bergrivier Municipality, South-Africa

Wil je jouw invloed vergroten op een wetenschappelijke en positieve manier?

Een kort gesprek is vaak de beste start.

Boek een kort gesprek